Vinitaly 2026: dalla presenza alla relazione, il valore di un nuovo approccio
In un contesto in profonda evoluzione per il settore vitivinicolo, la partecipazione a Vinitaly 2026 ha rappresentato per la Direzione Agribusiness di Intesa Sanpaolo molto più di una presenza fieristica. È stata l’occasione per mettere in pratica un approccio strutturato andando oltre il racconto del settore, per viverlo direttamente attraverso le imprese che lo animano.
Negli ultimi anni, Vinitaly è stato per il Gruppo un luogo di confronto sui grandi temi che attraversano la filiera: dal passaggio generazionale all’internazionalizzazione, fino alla gestione dei rischi. Temi che restano centrali e che oggi si inseriscono in uno scenario ulteriormente cambiato, segnato da tensioni geopolitiche, volatilità dei mercati, trasformazione dei consumi e crescente complessità operativa.
È proprio la complessità a rappresentare la nuova chiave di lettura del settore. Oltre a gestire il rischio, si rafforza la necessità di governare dinamiche sempre più interconnesse che riguardano produzione, distribuzione, posizionamento e relazione con il consumatore.
Un racconto costruito insieme alle imprese
In questo scenario, la Direzione Agribusiness ha scelto di costruire la propria presenza a Vinitaly mettendo al centro le imprese.
Grazie ad un percorso tra gli stand, l’incontro diretto con le aziende clienti ha focalizzato l’attenzione sull’ascolto di esperienze e testimonianze concrete restituendo una narrazione autentica del settore, capace di andare oltre i dati e le analisi.
Le immagini e i contenuti realizzati durante la manifestazione hanno così dato voce a realtà diverse per dimensione, posizionamento e strategia con in comune la capacità di affrontare le sfide con visione e competenza.
Il ruolo della banca: da supporto a partner strategico
In un contesto così articolato, evolve anche il ruolo della banca. Da fornitore di supporto finanziario a partner capace di accompagnare le imprese lungo traiettorie di crescita che includono innovazione e advisory, apertura ai mercati internazionali e gestione evoluta dei rischi.
La Direzione Agribusiness opera in questa direzione con un modello che integra credito, competenze specialistiche e strumenti di filiera, contribuendo a sostenere la competitività di uno dei settori più rappresentativi del Made in Italy.
Contenuti e visibilità
La partecipazione a Vinitaly è stata anche l’occasione per sviluppare un ecosistema di comunicazione integrata, capace di valorizzare i diversi livelli di relazione:
A questi si è aggiunta una dimensione fondamentale, quella della presenza “on site”, intesa non solo come visibilità, ma come esperienza diretta: incontri, dialoghi, relazioni costruite nello spazio fisico della fiera.
Un approccio che ha permesso di trasformare la partecipazione in un vero e proprio strumento di relazione, rafforzando il legame con i clienti e con l’intero ecosistema del vino.
Raccontare il settore con nuovi linguaggi
La scelta di realizzare contenuti video direttamente in fiera, anche attraverso il coinvolgimento di creator digitali come “Matt the Farmer”, va nella direzione di intercettare nuovi linguaggi e nuovi pubblici.
Un modo per rendere il racconto del vino più accessibile e contemporaneo, senza rinunciare alla profondità dei contenuti.
In questa prospettiva, la comunicazione diventa parte integrante della strategia: non solo strumento di visibilità, ma leva per costruire relazione, identità e posizionamento.
Guarda l’intervista a Massimiliano Cattozzi realizzata durante Vinitaly con Matt the Farmer